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國慶假日前，小米放出消息，說自己9月份的出貨量已經超過千萬，在2017年二季度銷量大幅回升後，小米表現出來不錯的增長勢頭。
小米自2011年崛起，連續數年高速增長，從100萬、600萬到2000萬、6000萬，但是在2015年前後小米遭遇嚴重挑戰，2016年更是銷量下滑瞭36%。
2017年，小米強勢反彈，出貨量連續大增，小米如何逆襲的?小米的逆襲勢頭會持續多久呢?
被挑戰的小米
小米起步的時候，隻是一傢小廠商。2011年、2012年的小米手機鎖定在2000元價位的中端市場，依靠配置價格比取得瞭不錯的銷量。
2013年隨著紅米進入低端市場，小米進入快速發展期，小米的配置價格比迅速清洗瞭山寨機市場，除瞭酷派、華為榮耀跟進，其他低端品牌都被清掃。
但是到瞭2015年前後，小米開始遭遇挑戰。一是隨著智能手機硬件過剩，小米的配置價格比開始被體驗價格比替代。而體驗是個綜合的東西，OPPO，vivo的品牌塑造與線下體驗是小米做不到的，盡管小米配置價格比高，但是用戶越來越不買賬。
二是小米開始遭遇到同類產品的強勁挑戰。小米的低價與早期的風投關系很大，小米可以長期微利。
而後來的樂視、奇酷、魅藍，玩的比小米還大，小米是微利，樂視直接賠錢賣，搞資本遊戲換市場份額。結果小米品牌沒上去，性價比被競爭對手壓著打。
2016年，小米銷量下降36%，已經是危機四伏的節奏，盡管2016年推出叫好的小米MIX，但是小米的銷量沒有回升。
小米的轉機
小米的轉機其實也在2016年。2016年下半年，小米的運氣開始來瞭。首先，小米長期佈局的印度市場開始進入爆發期，印度手機市場比中國周期晚幾年，2016年相當於中國的2012年，2013年，小米在印度進入爆發期，銷量暴漲。
2016年，印度智能手機市場已經有瞭1.05億的規模，而小米從2016年下半年開始發力，已經有瞭10.7%的市場份額。
2017年台灣銀行小額貸款一季度，小米已經有瞭14.2%的份額，2017年二季度的數字還沒有公佈，從趨勢看應該更高。
印度市場2017年一季度有2700萬的銷量，二季度估計要在3000萬以上，小米份額至少在15%以上。這樣算來，印度在二季度至少給小米貢獻瞭450萬的銷量。
所以，印度市場，以及俄羅斯、烏克蘭等海外市場打響瞭小米逆襲的第一槍。
而更重要的因素是，國內資本泡沫破瞭，已經有瞭龐大銷量的樂視倒下瞭，樂視入股台新信貸試算的酷派也陷入困境。
而樂視與酷派是小米性價比路線的直接競爭對手，同時，魅族因為堅持MTK路線，增長勢頭也被遏制。
同時，OPPO，vivo因為戰略調整，開始停產低價機。
這樣一來，小米和華為榮耀，成瞭低價機市場上僅存的玩傢。
而小米的機海戰術覆蓋瞭從699到3299的全市場，一些對手不玩瞭，小米自然就成為最大贏傢之一。
海外市場給力，國內對手自我放棄，小米就逆襲瞭。
持續逆襲
從目前的勢頭看，國內低價市場基本就是小米和華為、魅藍的玉山銀行信貸利率瞭，新玩傢再進入成本太高。所以在瓜分完瞭樂視酷派的紅利之後，小米國內會趨於穩定。
而印度市場在經過兩三年的爆發後，也會進入品牌升級的過程，小米在印度的好日子還有幾年，但是不會持久。
而小米在世界其他國傢的探索還有新竹哪裡可以借錢待進一步確認。
所以，小米的這次逆襲，至少可以維持1、2年，國內穩步增長，印度暴發增長，其他國傢積極開拓。
而2年之後，當印度進入換機時代之後，小米會再次遇到麻煩，哪個時候就要看小米是否能在其他國傢重新找到一個暴發市場瞭。找得到小米還會持續逆襲，找不到，小米就會又進入一個低谷。
作者：maomaobear | 來源：iDoNews專欄
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